經(jīng)驗積累是每位成功者必備的條件

　　每一個(gè)創(chuàng )業(yè)成功者在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中都會(huì )遇到過(guò)挫折。我的創(chuàng )業(yè)并非一帆風(fēng)順,我也經(jīng)歷過(guò)挫折，最終才小有成就，現在也可以說(shuō)是在創(chuàng )業(yè)階段。但要想成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，只有遭受過(guò)挫折，才會(huì )積累豐富的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗恰好可以讓后來(lái)的創(chuàng )業(yè)者不再重蹈覆轍，可以在現有的基礎上做起，起到事半功倍的作用，所以說(shuō)，有時(shí)候受點(diǎn)挫折并不見(jiàn)得就是壞事。

　　初生牛犢不怕虎，大學(xué)畢業(yè)后，我向家人籌措資金，注冊了一家有關(guān)防盜報警器的公司，辦公場(chǎng)所位于深圳有名的高檔寫(xiě)字辦公樓上。公司位于深圳第一高樓，我的心情當然無(wú)心舒暢，高大漂亮的寫(xiě)字樓讓我賞心悅目，在公司的窗前遠眺，總有壯志凌云的感覺(jué)。

　　第一次感覺(jué)到世界原來(lái)這么美好。想像著(zhù)自己可以開(kāi)創(chuàng )屬于自己的企業(yè),心里的開(kāi)心是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容的,可是開(kāi)心的時(shí)刻是不會(huì )長(cháng)久的,公司運轉了沒(méi)幾個(gè)月,業(yè)績(jì)沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)展,眼看開(kāi)公司借父母的錢(qián),有去無(wú)回了,自己不知道要怎么去面對接下來(lái)的困難，身處異鄉卻沒(méi)有一點(diǎn)能力來(lái)挽救，只能看著(zhù)關(guān)門(mén)了。每個(gè)人身處困境時(shí)的確是非常痛苦的，但正是這樣的經(jīng)歷鍛煉人，而且越困難，越能鍛煉人。雖然這次創(chuàng )業(yè)失敗了，我卻從中學(xué)到了為人處世的道理，學(xué)到了讓我受益終身的各種知識，讓我更加理智、沉穩、成熟。

　　結束了我的公司之后，我想著(zhù)開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)。我體會(huì )到初創(chuàng )業(yè)的公司，由于規模小，實(shí)力弱，生存是最重要的問(wèn)題，銷(xiāo)售是影響到公司生存與發(fā)展的重點(diǎn)。這次創(chuàng )業(yè)，我吸取上次的教訓，謹慎小心了。從辦公場(chǎng)所的租用到項目的選擇，我都一而再再而三的經(jīng)過(guò)思考分析。

　　創(chuàng )業(yè)最重要的是要選中有廣闊市場(chǎng)前景的項目，其實(shí)每一行都有人做，每一行都有成功和失敗的，關(guān)鍵看你怎么做。對于剛成立的公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是重中之重，我冷靜思考起銷(xiāo)售的方式起來(lái)，注意到了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式——體驗營(yíng)銷(xiāo)，由顧客免費體驗感受性能，由體驗良好繼而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　個(gè)性是店鋪的靈魂,創(chuàng )意則是開(kāi)店賺錢(qián)的利器，考慮到深圳人口眾多，而一些不法份子，也會(huì )隨之增加，我想到做防盜報警器，可以給人們的生活安全帶來(lái)保障，在貨源上，深圳是個(gè)電子工業(yè)發(fā)達的城市，根據我的分析和明確定位，在2005年深圳電子工業(yè)展上，我有目的尋找廠(chǎng)家，功夫不負有心人，我終于牽手一家電子廠(chǎng)，他們看中我的精神和團隊，我看中他們務(wù)實(shí)的發(fā)展規劃及優(yōu)良的產(chǎn)品。通過(guò)雙方深刻接觸及互相考察，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作。

　　從宣傳派單到員工培訓，再到促銷(xiāo)活動(dòng)的安排和電話(huà)回訪(fǎng)，我抓住每一個(gè)環(huán)節。在體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我根據產(chǎn)品推廣的需求，引導和組織與產(chǎn)品屬性一致或相關(guān)的人群，親身體驗試用產(chǎn)品或是參與相關(guān)的主題活動(dòng)，然后體驗者把實(shí)際的使用感受在生活圈里進(jìn)行描述，供更多的人關(guān)注和引發(fā)討論。一邊創(chuàng )業(yè)一邊學(xué)習，我總結出了體驗營(yíng)銷(xiāo)中用戶(hù)是銷(xiāo)售者也是消費者，他們需要深度的參與到這個(gè)過(guò)程當中來(lái)，成為真正的一個(gè)主體。體驗營(yíng)銷(xiāo)在給客戶(hù)創(chuàng )造各種不同體驗的同時(shí)，就是最好的一種傳遞品牌、產(chǎn)品的方式。體驗營(yíng)銷(xiāo)由于具有拉的力度，吸引著(zhù)顧客主動(dòng)過(guò)來(lái)，在不斷的互動(dòng)中形成了信息的傳遞與交流。所以體驗真正為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造價(jià)值，也只有在各種營(yíng)銷(xiāo)方式中有針對性給客戶(hù)創(chuàng )造更多的體驗，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)才最有效。這些道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但要深刻體會(huì )并應用到實(shí)踐中，卻需要一個(gè)艱難的過(guò)程。功夫不負有心人，來(lái)到我們公司購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)日也漸增多，我的心里也體會(huì )到成功的喜悅。我心中頓時(shí)涌起置于死地而后生的喜悅，過(guò)往的辛勞片刻間煙消云散。 

　　現在，我想說(shuō)的是我創(chuàng )業(yè)的心德：“一、首先必須有膽量；二、必須有能力；三、必須有良好的心里承受力；四、必須有克服困難的能力。希望大家和我一樣有自己的事業(yè)。